Также рекомендуем посетить:

Запчасти, оборудование

СВЕТ – гарантия безопасности дорожного движения

Казахстан - Алматы

 Ситуацию на автомобильном светотехническом рынке, любезно согласился прокомментировать директор по развитию / внешний управляющий представительством в Казахстане торговой марки «МАЯК» Станислав Забелин.

Справка: Забелин Станислав Рудольфович – по результатам Национального бизнес-рейтинга награжден орденом «Славы Казахстана». Орден «Слава Казахстана» вручается за исключительные трудовые достижения, которые являются примером подвижничества и высокого общественного служения, на основании показателей государственных органов Казахстана.



1. Отмечаете ли вы увеличение числа типоразмеров автомобильных ламп, востребованных на потребительском рынке, в течение 2010-2013 года? Меняется ли структура спроса?

Больших изменений в ведении на рынок новых типоразмеров (категорий) автомобильных ламп не происходит. Скорее потребность рынка диктуют автопроизводители, склоняясь к тем или иным категориям ламп. Например: до 2005 года для основного головного освещения наиболее востребована категория ламп Н4, за период же до 2013 года тяготение первичного рынка к категориям Н7, Н1 и Н11. В лампах накаливания вспомогательного освещения авто стала преобладать – безцокольная категория. Однако, спрос на вторичном рынке отражается с некоторой задержкой от 3 до 5 лет.

Не маловажный интерес рынка вызывают лампы накаливания с увеличенными световыми характеристиками, т.е. задача производителя увеличить световой поток лампы, при этом сохранив, а то и снизив уровень потребления электроэнергии авто с целью снижения расхода топлива.

Считаю, что главным трендом последних пяти лет стало не расширение ассортимента традиционных ламп, за счет внедрения новых цоколей, а развитие рынка светоизлучающих диодов. По всем техническим и эксплуатационным показателям Диоды лидируют и на сегодняшний день полноценно заменяют лампы вспомогательного освещения автомобиля, при этом имеют доступную для потребителя стоимость.

2. Повлияло ли на продажи автоламп решение об обязательном наличии «дневного света» при движении автомобилей на загородных трассах?

Не зря слоган нашей компании «ЗА – безопасность», т.к. большинство ДТП происходит по вине плохого освещения, а данное введение позволяет своевременно видеть приближающийся транспорт. Несомненно, тяготение потребителей к надежной продукции имеющей высокий эксплуатационный период, повысил продажи продукции МАЯК.

Стоит отметить, что с целью снижения расхода потребляемого топлива при использовании ближнего света фар, с 2011 года в Европе установлено обязательное требование по эксплуатации специализированных Ходовых огней на легковых автомобилях. Данные мероприятия имеют место быть и в странах СНГ. В России например все новые автомобили включая ЛАДА выпускаются с отдельными ходовыми огнями. В перспективе этот сегмент рынка способен стать – высоко емким. Наша компания так же откликнулась на данный спрос, разработкой готовых светодиодных комплектов «Дневных ходовых огней» для установки на автомобили, которые штатно не оборудованы такими источниками света. Реализуемые с 2011 года дневные ходовые огни нашей марки зарекомендовали себя высоким спросом на территории России и стран СНГ.

3. Каковы ваши рекомендации розничным продавцам, по оптимизации складских запасов. Какие типоразмеры должны быть постоянно в наличии в настоящий момент?

Подавляющее большинство розничных магазинов держит в наличии только наиболее востребованный товар – это так называемый Fast movers. Это лампы головного освещения: Н4, Н7, Н1, Н3, и сигнальные лампы наиболее широкого применения 12-5 W2.1x9.5d (W5W); Ac 12- 5 SV8.5/8 (C5W), A 12- 5 BA15S (P5W), A 12-21 BA15S (P21W). Такой подход к сожалению, себя не оправдывает. Предлагая своим покупателям только такой ассортимент ламп, вы столкнетесь с очень высокой конкуренцией, т.к. такие лампы есть абсолютно у всех. Соответственно вы не можете установить более высокую доходность на данных лампах. Что бы изменить ситуацию, необходимо изменить свое отношение к данному сегменту рынка. То есть розничным магазинам выходить на новый уровень «экспертов в автосвете» и предложить максимально широкий ассортимент, позиционировать себя, в качестве профессионалов в данном сегменте и предлагать своим клиентам несколько технических решений для одной проблемы. В этом случае есть возможность установить более высокую маржинальную наценку на весь ассортимент. И клиент знающий вашу компанию, как опытного специалиста в данном вопросе будет обращаться только к вам, не смотря на цену. Для того, что бы продать клиенту светодиодную габаритную лампу вместо лампы накаливания, необходимо показать ее преимущества. Для этого мы предлагаем специализированные стенды, которые это демонстрируют.

4. Опишите наиболее интересные новые модели в вашем ассортименте.

Среди источников света - многие десятилетия лидирующие позиции удерживает всем известная технология «Лампочки Ильича». Совершенствования происходят в области повышения световых характеристик, за счет тела накаливания и газовой среды горения.

В 2013 году «МАЯК» вывел на рынок новинку сезона – усовершенствованный продукт Серии “ULTRA”:

с повышенными световыми характеристиками +30%, +50%, +90%, что достигается за счет введения в состав смеси газов, такого элемента как Ксенон.

- Абсолютно все лампы изготовлены из особого стекла, производимого по технологии «Schott Glass» Германия. Данное стекло более устойчиво к изменениям температурного режима и способно легко выдерживать давление заключенных в колбе газов.

- Для производства тела накаливания (спирали) используется высококачественная Вольфрамовая нить, изготовленная на предприятиях мирового лидера в Японии. Данный фактор обеспечивает надежность и долговечность эксплуатации ламп «МАЯК» в условиях перепадов напряжения питания в авто и повышенной вибрации.

- Практически идеальная геометрия ламп повышает эксплуатационные характеристики и обеспечивает безопасность всех участников движения.

- Спираль накаливания усилена держателями из особого сплава металлов, дополнительно повышает уровень виброустойчивости.



В целях повышения лояльности потребителей к продукции МАЯК и усиления уникальности бренда – нами проведен Ребрендинг упаковки, на которой дополнительно размещена уникальная наклейка в Голографическом исполнении «МАЯК * ГАРАНТИЯ * КАЧЕСТВА».

Благодарю всех за хорошее отношение к нашей продукции и ее использование. Желаю – Безопасного движения в любое время суток.